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HOJA DE TRABAJO
EL CONOCIMIENTO DE SÍ MISMO
(EL YO)
DE ACUERDO A LOS CONCEPTOS DEL CUADRO GRID SE HA ESTABLECIDO UNA AUTO-EVALUCIÓN DE LA ACTIVIDAD DEL VENDEDOR, LA CUÁL ES DE MUCHA AYUDA PARA QUE NOSOTROS NOS PODAMOS UBICAR DENTRO DEL CUADRO ANTES MENCIONADO Y TENER UNA VISIÓN MÁS AMPLIA DE NUESTRO ESTILO PREDOMINANTE.
EL MÉTODO AUTO-EVALUACION ES EL SIGUIENTE:
Léanse las 5 frases de cada uno de los 6 elementos y asígnele un número a cada una; así, por ejemplo, el número 5 deberá refleja con mayor exactitud su propia manera de ser, 4 seguirá en orden de exactitud y así hasta el número 1 que sería el de menor representación de su manera de ser. No puede haber empates. |
ELEMENTO 1: DECISIONES |
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A1 |
Acepto las decisiones de los clientes y de otras personas. |
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B1 |
Me interesan mucho las buenas relaciones. |
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C1 |
Busco decisiones prácticas. |
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D1 |
Doy gran valor a las decisiones firmes |
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E1 |
Me importa mucho llegar a decisiones creativas que generan acuerdo y comprensión. |
| ELEMENTO 2: CONVICCIONES. |
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A2 |
Acepto las decisiones de los clientes y de otras personas. |
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B2 |
Prefiero aceptar las ideas, opiniones o actitudes de los clientes y no promover las mías |
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C2 |
Cuando hay ideas, opiniones o actitudes diferentes busco posiciones intermedias |
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D3 |
Defiendo mis ideas, opiniones y actitudes, aún a costa de otros. |
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E3 |
Busco y escucho ideas, opiniones y actitudes diferentes a las mías, tengo convicciones claras pero cambio de opinión cuando surge una idea sensata. |
ELEMENTO 3 ENTUSIASMO: |
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A3 |
Me esfuerzo lo suficiente para irla pasando. |
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B3 |
Apruebo, aliento y doy mi apoyo a los demás en todo lo que quieren hacer. |
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C3 |
Hago sugerencias positivas para lograr que las cosas se lleven a cabo. |
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D3 |
Sé lo que quiero y presiono a los demás para que lo aprueben. |
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E3 |
Enfoco mi entusiasmo hacia lo que tengo entre manos y los demás reaccionan a ello con entusiasmo. |
| ELEMENTO 4: CONFLICTO |
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A4 |
Cuando surge un conflicto trato de permanecer neutral o eludirlo |
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B4 |
trato de evitar conflictos pero cuando se presenta uno trato de calmar a las personas e intento que haya armonía. |
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C4 |
Si surge un conflicto, trato de ser imparcial, aunque firme, y busco una solución equitativa. |
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D4 |
Cuando se crea un conflicto, trato de cortarlo en seco o imponer mi posición. |
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E4 |
Ante un conflicto trato de encontrar los motivos causales y evitar posibles consecuencias. |
| ELEMENTO 5: CARÁCTER |
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A5 |
Cuando permanezco neutral, raras veces me molesto. |
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B5 |
Debido a que un conflicto crea tensiones, mi reacción es afectuosa |
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C5 |
Cuando estoy bajo tensión, no acierto a encontrar la manera de provocar un cambio que disminuya esa tensión. |
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D5 |
Cuando las cosas no van bien, defiendo, resisto o rebato con argumentos opuestos. |
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E5 |
Cuando me molesto, me controlo, pero se nota mi impaciencia. |
| ELEMENTO 6: HUMOR |
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A6 |
Mi humor es considerado por otros como "si gracia"; |
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B6 |
Mi sentido del humor tiene por objeto llevar una buena relación y, cuando las tensiones surgen, procuro restar importancia a los aspectos serios. |
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C6 |
Mi sentido del humor trata de ganar la aprobación de mi persona y mis ideas. |
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D6 |
Mi sentido del humor es mordaz |
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E6 |
Mi sentido del humor se ajusta a la situación y conservo mi buen humor, aún bajo presión. |
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| ESTILO DEL CUADRO (GRID) |
| ELEMENTO |
1.1 |
1.9 |
5.5 |
9.1 |
9.9 |
| 1.- DECISIONES |
A1 |
B1 |
C1 |
D1 |
E1 |
| 2.- CONVICCIONES |
A2 |
B2 |
C2 |
D2 |
E2 |
| 3.- ENTUSIASMO |
A3 |
B3 |
C3 |
D3 |
E3 |
| 4.- CONFLICTO |
A4 |
B4 |
C4 |
D4 |
E4 |
| 5.- CARÁCTER |
A5 |
B5 |
C5 |
D5 |
E5 |
| 6.- HUMOR |
A6 |
B6 |
C6 |
D6 |
E6 |
| TOTAL |
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