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Observación de la entrevista de ventas |
30 Minutos |
Fácil
adquisición |
I. Definir la mejor metodología para la realización de las entrevistas de venta.
II. Retroalimentar sobre la forma, actitudes y problemas que se manejan en la entrevista.
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Olvídese de todo |
10 Minutos |
Fácil
adquisición |
I. Imbuir en la mente de los participantes la necesidad de dedicar todas sus energías al seminario, excluyendo todas las preocupaciones del trabajo y personales.
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Padre-Adulto-Niño |
30 Minutos |
Sencillo |
I. Con base a la Teoría del Análisis Transaccional, los integrantes del grupo identificarán comportamientos típicos en las Relaciones Humanas.
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Palabra oculta |
40 Minutos |
Fácil
adquisición |
I. Analizar los diferentes caminos para solucionar los problemas.
II. Identificar la forma en que los grupos analizan y resuelven problemas.
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Palabras clave |
30 Minutos |
Ninguno |
I. Sintetizar o resumir los aspectos centrales de una idea o un tema.
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Palabras de cinco Letras |
150 Minutos |
Fácil
adquisición |
I. Estudiar el comportamiento de un grupo no estructurado para realizar una tarea compleja.
II. Concientizar en la importancia de la interpretación correcta de escribir las instrucciones de las tareas.
III. Capacitar a los miembros del grupo para que comparen y observen el comportamiento en una clásica tarea de grupo.
IV. Ayudar a los miembros del grupo a percibir mejor y entender interacciones individuales cuando no existe una tarea en grupo.
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Papeles: Impactando los sentimientos |
150 Minutos |
Fácil
adquisición |
I. Permitir a los participantes obtener conciencia de los papeles que actúan.
II. Descubrir como los papeles producen sentimientos.
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Paquete turistico |
120 Minutos |
Fácil
adquisición |
I. Demostrar la necesidad de un consenso, en los objetivos del grupo.
II. Enseñar las técnicas de liderazgo y las estrategias para dirigir las reuniones.
III. Experimentar el impacto de las agendas ocultas, en la toma de decisiones del grupo.
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Pareja o Calavera |
40 Minutos |
Fácil
adquisición |
I. Analizar la organización perceptual Visual.
II. Identificar las reacciones individuales frente al mismo estímulo.
III. Examinar los conceptos de Figura y Campo perceptual.
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Pasa la Lata |
45 Minutos |
Fácil
adquisición |
I. Profundizar sobre el concepto de trabajo en equipo.
II. Crear un clima de apertura y compañerismo dentro de un grupo.
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Patrones de Aprendizaje |
30 Minutos |
Fácil
adquisición |
I. Ilustrar que existen muchos métodos interrelacionados mediante los cuales aprenden las personas.
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Percepción sensorial múltiple |
30 Minutos |
Fácil
adquisición |
I. Estimular una percepción múltiple de movimiento, visión y audición.
II. Energetizar a un grupo cansado.
III. Analizar el comportamiento de competencia (Ganar-Perder).
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Perfil o Liar |
40 Minutos |
Fácil
adquisición |
I. Analizar la organización perceptual Visual.
II. Identificar las reacciones individuales frente al mismo estímulo.
III. Examinar los conceptos de Figura y Campo perceptual.
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Persona, animal o cosa |
45 Minutos |
Fácil
adquisición |
I. Proporcionar información relevante de la valorativa personal.
II. Permitir una presentación rápida y significativa de los miembros de un grupo.
III. Ayudar a conocer otros aspectos de las personas.
IV. Romper el hielo al inicio de un proceso formativo.
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Pintando muros |
30 Minutos |
Fácil
adquisición |
I. Identificar a los participantes.
II. Descubrir sus gustos y aficiones.
III. Romper las tensiones propias del primer momento.
IV. Facilitar la participación de todos.
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Pirámide de necesidades |
60 Minutos |
Fácil
adquisición |
I. Aprender los conceptos de la "Pirámide de las Necesidades de Maslow".
II. Aprender a recibir retroalimentación según las técnicas motivacionales de la "Pirámide de las Necesidades de Maslow".
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Planeación del futuro |
120 Minutos |
Fácil
adquisición |
I. Explorar y planear expectativas específicas de trabajo futuro, y determinar las implicaciones que aquellas representan para los participantes.
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Pobrecito gatito |
30 Minutos |
Ninguno |
I. Ilustrar la búsqueda de "caricias".
II. Animar y energetizar a un grupo fatigado.
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Poder de grupo |
150 Minutos |
Fácil
adquisición |
I. Analizar las diferentes formas del uso del poder en grupo.
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Poder y afiliación |
105 Minutos |
Fácil
adquisición |
I. Llegar a tener un mejor conocimiento de los aspectos positivos y negativos del poder y de la afiliación.
II. Explorar las dinámicas de Poder y Afiliación en situaciones Gerenciales.
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Poemas con creatividad |
90 Minutos |
Fácil
adquisición |
I. Permitir experimentar las condiciones de interacción necesarias para la solución creativa del problema.
II. Ayudar a llegar a una solución creativa en una situación de grupo.
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Pon atención a mi cara |
45 Minutos |
Sencillo |
I. Aprender a dar y recibir mensajes a través de las expresiones faciales.
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Por qué estoy aquí? |
30 Minutos |
Fácil
adquisición |
I. Descubrir la expectativas de los participantes.
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Porrista o incrédulo |
45 Minutos |
Fácil
adquisición |
I. Vivenciar como se maneja el rumor.
II. Analizar los efectos del rumor en las creencias de las personas.
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Posiciones opuestas |
45 Minutos |
Fácil
adquisición |
I. Usar la oportunidad creativamente para aprender de alguien que desaprueba enérgicamente un valor popular.
II. Promover una tercera posición en un grupo por unas personas que sostienen un valor y otros que lo rechazan.
III. Aumentar las diferentes alternativas para escoger un valor.
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Presentación con Adjetivo |
35 Minutos |
Ninguno |
I. Presentación de los participantes al inicio de un curso.
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Presentaciones "Frías" |
45 Minutos |
Ninguno |
I. Ayudar a los participantes a que se conozcan mejor mientras se establecen expectativas de tomas de riesgos y capacidad de recibir retroalimentación.
II. Establecer normas de apertura, experimentación y atención al desarrollo.
III. Disminuir la introducción de problemas, dentro de un grupo, en el cual algunos participantes ya se "conocen" entre sí.
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Presentaciones cruzadas |
30 Minutos |
Ninguno |
I. Romper el hielo en un grupo recién formado.
II. Vivenciar los problemas de la comunicación (memorización e impacto de experiencias)
III. Sentir producto de la descripción hecha por otra persona.
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Presentando valores con mímica |
60 Minutos |
Fácil
adquisición |
I. Identificar la forma en que el grupo percibe cada uno de los valores.
II. Analizar la importancia que tienen los valores.
III. Presentar los valores desde diferentes puntos de vista.
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Prisa por empezar |
10 Minutos |
Ninguno |
I. Transmitir a los participantes el entusiasmo del Facilitador ante el trabajo que los espera.
II. Estimular a los alumnos para que apliquen su energía en el programa.
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Problemas: Cliente - Vendedor |
60 Minutos |
Fácil
adquisición |
I. Identificar los problemas más frecuentes entre Cliente - Vendedor y la forma de evitar que se presenten.
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Profesión: Ama de casa |
45 Minutos |
Fácil
adquisición |
I. Reconocer y valorar el rol femenino en la conducción del hogar.
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Programa de intimidad |
90 Minutos |
Fácil
adquisición |
I. Identificar valores personales
II. Acelerar, en los grupos, el proceso del mutuo conocimiento.
III. Estudiar la experiencia de descubrirse a sí mismo.
IV. Desarrollar autenticidad en los grupos.
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Proporcionando retroalimentación positiva y negativa |
60 Minutos |
Fácil
adquisición |
I. Capacitar a los participantes, para que conozcan cómo los demás ven sus fortalezas y sus debilidades.
II. Desarrollar habilidades para dar retroalimentación, y demostrar la importancia de dar retroalimentación positiva y negativa.
III. Desarrollar conciencia individual de cómo son percibidos por los demás.
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Prototipo
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120 Minutos |
Fácil
adquisición |
I. Estudiar los efectos de la competencia intergrupal en el proceso de grupo.
II. Identificar ayudas e impedimentos para realizar una tarea.
III. Demostrar el impacto del proceso en la comunicación efectiva y no efectiva de las tareas de grupos.
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Puro cuento |
35 Minutos |
Fácil
adquisición |
I. Reforzar el conocimienbto sobre un tema.
II. Permite precisar conclusiones y afirmaciones de forma colectiva.
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